Malin Clarke Isaksson

CV

Malin Clarke Isaksson

Affärsutveckling | Verksamhetsledning | Projektledning | Digital transformation | Partnerskap

Stockholm, Sverige · Svenska – modersmål · Engelska – professionell nivå · Tyska – grundläggande yrkeskunskaper · Spanska – grundläggande

Profil

Affär, verksamhet,
människor och teknik.

Jag arbetar i skärningspunkten mellan affär, verksamhet, människor och teknik.

I dag är jag VD och delägare i Digital Openers AB, där jag arbetar med affärsutveckling, konsultativ B2B- och B2G-försäljning, verksamhetsutveckling, projektledning, partnerskap och bolagsutveckling.

En stor del av mitt arbete handlar om att förstå vad en organisation faktiskt behöver innan vi börjar prata om vilken teknik, kompetens eller leverantör som ska lösa problemet. Jag driver kunddialoger, behovsanalyser och affärsprocesser och sätter samman rätt kompetenser för respektive uppdrag.

Min roll är ofta att röra mig mellan flera perspektiv samtidigt: kundens verksamhetsbehov, den tekniska möjligheten, människorna som ska genomföra förändringen och den kommersiella verkligheten.

Jag är van att arbeta i sammanhang där mycket ännu inte är färdigdefinierat. Jag tycker om att skapa struktur, formulera nästa steg och föra arbetet från idé och diskussion till beslut och faktisk leverans.

Som ledare lägger jag stor vikt vid tydlighet, förtroende och relationer. Jag vill att människor ska förstå varför vi gör något, vad som förväntas av dem och vad nästa steg är. Samtidigt tror jag på stort eget ansvar och på att skapa förutsättningar där människor vågar använda sin kompetens fullt ut.

Min bakgrund inom journalistik och strategisk kommunikation har gett mig en särskild styrka i att ställa frågor, snabbt sätta mig in i komplexa områden och översätta mellan specialister, beslutsfattare och verksamhet.

Kärnkompetenser

Vad jag tar med in i uppdraget.

Affärsutveckling och konsultativ försäljning

  • Identifierar och utvecklar nya affärsmöjligheter.
  • Driver kunddialoger inom både B2B och B2G.
  • Genomför behovsorienterade samtal för att förstå verksamhet, mål och problem innan lösning definieras.
  • Översätter tekniska möjligheter till tydligt kundvärde.
  • Utvecklar och paketerar tjänster och erbjudanden.
  • Arbetar med försäljningspipeline, prissättning och kommersiell prioritering.
  • Bygger relationer med projektledare, verksamhetsutvecklare, förvaltningsledare och andra beslutsfattare.
  • Samordnar interna och externa specialister för att skapa relevanta lösningsförslag.
  • Driver affärer framåt från idé och första dialog mot offert, avtal och leverans.

Verksamhetsledning

  • Strategi och riktning.
  • Verksamhetsutveckling.
  • Bolagsbyggande.
  • Prioritering mellan initiativ.
  • Styrelserapportering.
  • Budget- och ekonomidialog.
  • Prissättning och paketering.
  • Avtalshantering.
  • Resursplanering.
  • Försäljningsarbete.
  • Marknadsföring och positionering.
  • Partner- och underleverantörsrelationer.
  • Utveckling av interna arbetssätt och struktur.

Projektledning

  • Leder projekt från idé och planering till genomförande och leverans.
  • Skapar struktur, mål och tydliga nästa steg.
  • Samordnar personer med olika roller och kompetenser.
  • Hanterar kunddialog och förväntningar.
  • Driver innehåll, leverans och deadlines.
  • Arbetar med projekt där verksamhetsutveckling, förändringsledning, digitalisering och kompetensutveckling möts.
  • Van att leda både formella projekt och arbeten där mandat och struktur behöver skapas under vägen.

Partnerskap och ekosystem

  • Identifierar kompletterande kompetenser och möjliga samarbeten.
  • Utvärderar tekniska produkter och specialistkompetens utifrån kundvärde.
  • Arbetar från teknisk möjlighet till målgrupp, erbjudande, affärsmodell och kommersiell tillämpning.
  • Driver relationer med partners, specialister och underleverantörer.
  • Samordnar personer och organisationer kring gemensamma erbjudanden.

Digital transformation och verksamhetsutveckling

  • Digitalisering i offentlig och privat verksamhet.
  • Open source.
  • AI och automation.
  • Data och informationshantering.
  • Metadata och öppna data.
  • Digital suveränitet och leverantörsoberoende.
  • Förändringsledning.
  • Kompetensutveckling.
  • Verksamhetsnära behovsanalys.
  • Teknik som stöd för organisationens faktiska mål.

Strategisk kommunikation

  • Kommunikationsstrategi.
  • Marknadsstrategi.
  • Content marketing.
  • Redaktionellt arbete.
  • Kampanjledning.
  • Thought leadership.
  • Whitepapers.
  • Kundcase.
  • Nyhetsbrev och nurture flows.
  • Sociala medier.
  • Webb.
  • Intervjuer.
  • Paketering av komplexa budskap.
  • Svenska och engelska.

Arbetslivserfarenhet

Uppdrag och roller.

Digital Openers AB

Chief Executive Officer

Augusti 2026 – nu · Stockholm

VD för ett entreprenörsdrivet bolag inom digital utveckling, AI, open source, data, digital suveränitet och verksamhetsutveckling.

Rollen kombinerar affärsutveckling, försäljning, ledarskap, strategi, projektledning och bolagsbyggande.

Jag har varit med och byggt verksamheten från ett tidigt skede och är drivande i arbetet med att skapa gemensam riktning, utveckla erbjudandet och omvandla idéer och specialistkompetens till en fungerande affär.

Ansvar och arbete

  • Driver bolagets strategiska utveckling tillsammans med styrelse och övriga ägare.
  • Ansvarar för att skapa struktur och gemensam riktning i ett bolag under uppbyggnad.
  • Rapporterar kvartalsvis till styrelsen.
  • Arbetar nära ekonomiansvarig kring paketering, prissättning och ekonomiska prioriteringar.
  • Arbetar tillsammans med kommersiellt ansvarig med försäljningspipeline och nya affärsmöjligheter.
  • Driver kunddialoger och behovsorienterade samtal.
  • Arbetar med konsultativ försäljning där kundens verksamhetsbehov är utgångspunkten.
  • Hanterar huvuddelen av bolagets avtal.
  • Deltar i resursplanering och prioritering av kompetens.
  • Driver relationer med potentiella partners, specialister och underleverantörer.
  • Identifierar vilken kompetens som behövs i olika kunduppdrag och sätter samman relevanta team.
  • Arbetar med utveckling och paketering av nya tjänster.
  • Driver bolagets marknadsföring, positionering och kommunikation.
  • Leder pågående kundprojekt och leveranser.

Affärsutveckling

En återkommande del av rollen är att ta en teknisk produkt, kompetens eller idé och arbeta vidare genom flera steg: förstå tekniken → identifiera kundvärdet → förstå målgruppen → definiera problemet → utveckla erbjudandet → identifiera kompletterande kompetens → skapa affärsmodell → föra erbjudandet mot marknaden.

Jag fungerar ofta som länken mellan tekniska specialister och kundens verksamhet.

Det innebär inte att själv vara specialist inom varje teknikområde, utan att kunna ställa rätt frågor, förstå tillräckligt mycket för att se affärs- och verksamhetsperspektivet och samla de personer som tillsammans kan skapa en fungerande lösning.

Ledarskap

Mitt ledarskap bygger på tydlighet och förtroende. Jag ser en stor del av ledarskap som att skapa förutsättningar för andra människor att göra ett bra arbete.

  • ge möten ett tydligt syfte,
  • formulera vad vi behöver ha åstadkommit till nästa steg,
  • skapa samsyn kring ansvar och förväntningar,
  • förstå hur olika personer fungerar,
  • ge stort eget ansvar,
  • skapa trygghet för människor att använda sin kompetens,
  • prioritera mellan många möjliga idéer,
  • säga nej till initiativ som inte är viktigast just nu.

Co-owner & Board Member

Januari 2026 – nu

Delägare och styrelseledamot.

Har varit med och utvecklat bolaget från tidig fas och arbetar både strategiskt och operativt med verksamhetens riktning, erbjudanden, försäljning, projekt och organisation.

MetaSolutions AB

Digital Marketing Manager – Strategic Communications, Content Strategy & Digital Marketing

Oktober 2023 – augusti 2026 · Stockholm

Huvudansvarig för marknadsföring och strategisk kommunikation för MetaSolutions och EntryScape, en plattform inom bland annat metadatahantering, datakataloger, informationsmodeller, linked data och open data.

Rapporterade till VD och hade ett stort eget mandat att identifiera behov, prioritera aktiviteter och driva marknadsarbetet framåt.

När jag började fanns begränsad struktur för det löpande marknadsarbetet. En viktig del av rollen blev därför att bygga upp arbetssätt, kontinuitet och innehållsproduktion.

Ansvar

  • Marknadsplanering och prioritering.
  • Kommunikationsstrategi.
  • Kampanjplanering och genomförande.
  • KPI-uppföljning.
  • Content strategy.
  • Redaktionell planering.
  • Nyhetsbrev.
  • Nurture flows.
  • Whitepapers och guider.
  • Kundcase.
  • Bloggar och kunskapsinnehåll.
  • Releasekommunikation.
  • LinkedIn.
  • Digital annonsering.
  • Lead generation.
  • Webbpublicering.
  • Intervjuer med kunder och specialister.
  • Paketering av tekniska erbjudanden.
  • Samarbete med sälj, utvecklare, Customer Success och externa leverantörer.
  • Kommunikation på svenska och engelska.

Resultat

  • Utvecklade och etablerade en mer strukturerad och kontinuerlig marknadsfunktion.
  • Byggde upp en löpande redaktionell närvaro med regelbundet publicerat kunskapsinnehåll.
  • Ökade företagets följarskara på LinkedIn från omkring 600 till cirka 2 000 följare genom huvudsakligen organiskt arbete.
  • Nyhetsbrev nådde omkring 60 procents öppningsgrad.
  • Producerade ett stort antal artiklar, kundcase och kunskapsinnehåll under närmare tre år.
  • Tog fram whitepapers och annat nedladdningsbart innehåll som fortsatt används för lead generation.

Nordiske Medier Stockholm AB / MotorMagasinet

Reporter & tillförordnad redaktionell ledare

Mars 2020 – november 2023 · Stockholm

Reporter på MotorMagasinet, en svensk branschtidning för fordonsmarknaden och eftermarknaden.

Arbetade med nyhetsjournalistik, intervjuer och längre reportage inom bland annat verkstad, fordonsservice, återvinning, reglering och marknadsutveckling.

Under en övergångsperiod hade jag rollen som tillförordnad redaktionell ledare för en redaktion på omkring fem personer.

Ledaransvar

  • Planerade redaktionens arbete.
  • Fördelade journalistiska uppdrag.
  • Ledde redaktionsmöten.
  • Tog publiceringsbeslut.
  • Följde upp och ansvarade för deadlines.
  • Koordinerade det dagliga publiceringsflödet.

Projekt – Årets Bilsäljare

Projektledde delar av MotorMagasinets arbete med utmärkelsen Årets Bilsäljare.

Arbetet omfattade research, intervjuer, projektkoordinering och samarbete mellan redaktion, marknadsfunktion och externa aktörer.

Jag ingick även i juryn som utvärderade kandidater och utsåg vinnare.

Mariestads-Tidningen

Lokalredaktör

Mars 2018 – mars 2020 · Mariestad och Töreboda

Ensamt ansvarig reporter för ett geografiskt bevakningsområde.

Rollen innebar stort eget mandat och ansvar för hela den journalistiska processen: identifiera nyheter, research, källkontakter, intervjuer, fotografering, textproduktion, publicering och uppföljning.

Bevakade bland annat kommunpolitik, offentlig verksamhet, lokalt näringsliv och samhällsfrågor.

Dagens industri

Journalist

Augusti 2017 – januari 2018 · Stockholm

Arbetade med både daglig ekonomijournalistik och längre material för DI Weekend.

Samarbetade även med Dagens industri TV och producerade material för kanalens ekonomibevakning.

Rollen kombinerade snabb nyhetsproduktion med mer djupgående affärsjournalistik.

MittMedia

Journalist

Juni 2017 – augusti 2017 · Södertälje

Lokalreporter med ansvar för nyheter, reportage och rörligt innehåll.

Arbetade bland annat med direktsändningar och videoproduktion för webb och sociala medier.

Undervaka

Grundare / Projektledare

2016–2017

Initierade och projektledde Undervaka, ett journalistiskt och demokratiskt projekt om offentlighetsprincipens funktion i en digital verklighet.

Projektet byggde vidare på en tidigare undersökning genomförd av journaliststudenter vid Stockholms universitet under ledning av offentlighetsprincipsexperten Nils Funke.

Jag såg möjligheten att utveckla frågan vidare, paketerade projektet, byggde projektorganisationen och sökte extern finansiering.

Mitt ansvar

  • Utvecklade och paketerade projektidén.
  • Projektledde ett team på fyra personer.
  • Skrev finansieringsansökningar.
  • Beviljades stipendium från Internetfonden.
  • Ansvarade för relationer med partners och sponsorer.
  • Ansvarade för ekonomisk rapportering till Internetfonden.
  • Planerade och samordnade undersökningen.
  • Granskade hur väl offentlighetsprincipen följdes i svenska kommuner.
  • Sammanställde arbetet i en rapport.
  • Föreläste om resultaten och offentlighetsprincipen.
  • Skapade dialog mellan journalister, jurister och offentlig verksamhet.
  • Modererade en panel under Almedalsveckan.

Föreläsare – egen verksamhet / Undervaka

Lecturer

Juni 2016 – augusti 2017

Föreläste och höll workshops om offentlighetsprincipen, svensk grundlag, transparens, rätten att få tillgång till offentlig information och offentlighetsprincipens praktiska tillämpning.

  • Lunds universitet
  • Umeå kommun
  • Scouternas Folkhögskola
  • DokumentINFO

Coop Sverige

Avdelningschef – Frukt & grönt

Juni 2014 – december 2016 · Skövde

Ansvarade för den dagliga driften och utvecklingen av frukt- och gröntavdelningen under bland annat en större butiksrenovering.

  • Operativt ledarskap.
  • Teamkoordinering.
  • Beställningar.
  • Logistik.
  • Varuflöden.
  • Planering.
  • Utveckling av layout och kundupplevelse.
  • Genomförande av förändringar under pågående verksamhet.

Gaudeamus

Reporter

Mars 2016 – september 2016 · Stockholms universitet

Webbreporter för Stockholms universitets studenttidning.

Bevakade campusnyheter och producerade digitalt innehåll för tidningens webbkanaler.

Au Pair Link

Au pair

Juni 2012 – december 2012 · Hawera, Nya Zeeland

Arbetade som au pair för fyra barn mellan två och fem år.

Erfarenheten utvecklade ansvarstagande, självständighet, anpassningsförmåga och kommunikation i en ny kulturell miljö.

Skaraborgs Allehanda

Reporter

Augusti 2009 – juni 2012

Började min journalistiska bana på Skaraborgs Allehandas ungdomsredaktion.

Researchade, skrev och publicerade självständigt återkommande artiklar och krönikor.

Utvalda projekt

Projekt i urval.

Projektledning – kommunövergripande digital kompetens- och förändringsinsats

Projektledare och innehållsansvarig för Digital Openers leverans

Projekt inom svensk kommunal verksamhet med fokus på att stärka digital kompetens, arbetssätt och organisatoriska förutsättningar för fortsatt digitalisering.

Projektet genomförs inom ramen för en offentligt upphandlad leverans som Digital Openers vunnit.

  • Projektleder Digital Openers del av leveransen.
  • Ansvarar för innehåll och samordning.
  • Driver dialog med kundens projektledning, verksamhetsutvecklare och förvaltningsledning.
  • Hanterar avtalsfrågor kopplade till leveransen.
  • Samordnar resurser och kompetenser.
  • Säkerställer framdrift och struktur i genomförandet.
  • Arbetar i gränslandet mellan digitalisering, kompetensutveckling, verksamhetsutveckling och förändringsledning.

Framtidens GIS

Initiativtagare och projektledande kommunikatör

Drev framtagandet av whitepaperet Framtidens GIS som en del av företagets arbete med att utforska och etablera ett erbjudande inom open source GIS.

Frågan hade diskuterats under längre tid, men behövde konkretiseras och föras från idé till ett faktiskt material och marknadsinitiativ.

Whitepaperet publicerades på företagets webbplats och fortsätter att laddas ned av webbplatsbesökare.

Projektet kombinerade affärsutveckling, projektledning, teknisk förståelse, innehållsstrategi, extern samverkan och eventledning.

  • Tog ansvar för att driva arbetet framåt.
  • Intervjuade och diskuterade med tekniska kollegor för att förstå marknadens problem och den lösning företaget ville förespråka.
  • Översatte tekniska resonemang till en berättelse och struktur anpassad för en bredare målgrupp.
  • Projektledde framtagandet av whitepaperet.
  • Samordnade arbetet med extern grafisk formgivare.
  • Bidrog även i processen att utvärdera och ta in formgivaren, inklusive intervjudialog och kommunikation kring villkor mellan formgivare och VD.
  • Planerade och genomförde en bransch-AW på samma tema tillsammans med GIS-föreningen GISS.
  • Evenemanget samlade omkring 40 deltagare från GIS-branschen.

Undervaka

Grundare / Projektledare

Ett journalistiskt och demokratiskt projekt om offentlighetsprincipens funktion i en digital verklighet.

Projektet kombinerade journalistik, projektledning, finansiering, samhällsanalys, extern samverkan och kunskapsspridning.

  • Beviljades stipendium från Internetfonden.
  • Projektledde ett team på fyra personer.
  • Granskade hur väl offentlighetsprincipen följdes i svenska kommuner.
  • Modererade en panel under Almedalsveckan.

Styrelseuppdrag

Styrelser.

Maj 2024 – nu

Open Knowledge Sweden

Styrelseledamot. Styrelsearbete i organisation som verkar för öppna data, transparens och tillgång till information. Engagemanget knyter an till mitt långvariga intresse för offentlig information, demokrati, digital infrastruktur och hur makt fördelas i ett digitaliserat samhälle.

Januari 2026 – nu

Digital Openers AB

Styrelseledamot. Delägare och styrelseledamot med aktiv roll i bolagets strategiska och kommersiella utveckling.

Utbildning

Studier.

2015–2018

Stockholms universitet

Kandidatexamen i journalistik, 180 hp

2016–2023

Mittuniversitetet

Företagsekonomi, juridik och management, 63,4 hp

2024

Mälardalens universitet

Marknadsföring och konsumentbeteende, 7,5 hp

2014

Linköpings universitet

Psykologi och engelska, 37,5 hp

Utvalda resultat

Resultat i urval.

  • Varit med och byggt ett entreprenörsdrivet digitaliseringsbolag från tidig fas och driver i dag arbetet som VD.
  • Projektleder en större leverans inom kommunal digital kompetens- och verksamhetsutveckling.
  • Arbetar med bolagsstrategi, erbjudandeutveckling, avtal, partnerskap, prissättning, försäljningspipeline och styrelserapportering.
  • Ökade MetaSolutions organiska LinkedIn-följarskara från cirka 600 till omkring 2 000.
  • Uppnådde omkring 60 % öppningsgrad i nyhetsbrev.
  • Etablerade struktur och kontinuitet för marknadsarbetet i en organisation där en tydlig marknadsfunktion tidigare saknades.
  • Drev utvecklingen av whitepaperet Framtidens GIS från intern idé till publicerad lead-genererande resurs.
  • Projektledde ett GIS-evenemang med omkring 40 deltagare från branschen.
  • Grundade och projektledde Undervaka.
  • Sökte och beviljades finansiering från Internetfonden.
  • Ledde ett team och externa relationer inom Undervaka.
  • Modererade panel i Almedalen.
  • Haft redaktionellt ledaransvar för en redaktion på cirka fem personer.
  • Projektlett branschinitiativ såsom Årets Bilsäljare.
  • Haft operativt personal- och verksamhetsansvar inom detaljhandel.

Så arbetar jag

Tydlighet där den saknas.

Jag tycker om att skapa tydlighet där det ännu inte finns någon.

Det kan handla om en kund som vet att något behöver förändras men inte riktigt vet vad. Ett företag som har flera möjliga affärsidéer men behöver välja vilken som är viktigast. Ett tekniskt erbjudande som ännu inte har översatts till ett tydligt kundvärde. Eller ett projekt där flera kompetenser behöver samordnas för att komma framåt.

Jag börjar ofta med frågor.

  • Vad försöker vi egentligen uppnå?
  • Vilket problem löser vi?
  • För vem?
  • Vad behöver hända först?
  • Vem behöver vara med?
  • Vad kan vänta?

Jag är bra på att röra mig mellan helhet och genomförande. Jag kan diskutera strategi och affärsmodell i ett möte och i nästa stund se till att någon faktiskt äger nästa uppgift och att arbetet går vidare.

Jag tror också att idéer är billiga. Det svåra är att välja vilka idéer som är värda att genomföra – och sedan faktiskt genomföra dem.

Ledarskap

Ledarskapsprofil.

Tydlighet

Jag vill att människor ska förstå mål, ansvar och förväntningar.

Förtroende

Jag ger människor stort eget ansvar och utgår från att de vill göra ett bra arbete när de får rätt förutsättningar.

Framdrift

Jag vill att diskussioner ska leda vidare. Möten behöver ett syfte och det ska finnas ett tydligt nästa steg.

Nyfikenhet

Jag ställer många frågor. Ibland behöver jag också gå därifrån, tänka och återkomma med bättre frågor.

Prioritering

Jag tycker om idéer, men tror inte att alla idéer ska genomföras. En viktig del av mitt arbete är att avgöra vad som behöver göras nu och vad som får vänta.

Relationer

Organisationer består först och främst av människor. Teknik och processer fungerar bara långsiktigt om relationer, ansvar och organisatoriska förutsättningar fungerar.

Riktning

Roller och ämnen.

Roller jag är särskilt relevant för:

  • Business Development Manager
  • Affärsutvecklare
  • Head of Business Development
  • Managing Director / VD
  • Verksamhetsledare
  • Project Manager
  • Senior Project Manager
  • Program Manager
  • Partnerships Manager
  • Partner Development Manager
  • Business Transformation
  • Digital Transformation
  • Verksamhetsutvecklare
  • Consulting / Advisory
  • Strategic Communications Lead

Bransch- och ämneskunskap:

  • Offentlig sektor
  • B2B
  • B2G
  • Digitalisering
  • AI
  • Automation
  • Open source
  • Digital suveränitet
  • Data och informationshantering
  • Open data
  • Metadata
  • Linked data
  • GIS
  • Civic tech
  • Offentlighetsprincipen
  • Digital transformation
  • Förändringsledning
  • Kommunikation och marknadsföring
  • Medier och journalistik